4月7日到8日，学习发展部组织的“销售管理工作坊”在青城山脚下圆满结束，共计31名同事参加。

      销售管理工作坊内容为全定制化开发，从2016年5月立项，7月开始正式推动执行，由立凡咨询和亚中内部资深销售管理者合作共同开发，根据公司销售管理实际工作及经验进行编写完善。项目最终在2017年2月通过徐总及大区总监的验收，开始准备实施。

     培训首次采用了Workshop即工作坊的形式，旨在营造畅所欲言的环境，期待更多对话和交流，分享优秀经验，碰撞思想的火花。工作坊从计划管理、执行管理和组织管理三个方面展开讨论。范老师和唐老师分别负责计划管理和执行管理的内容讲解及案例分享，HR及学习发展部负责组织管理部分的学习，金老师分享了有关领导力及学习的内容，立凡陆老师则在整个工作坊过程中，引导讨论、穿针引线、总结重点并进行有针对性分享和讲授。

      工作坊一开始就奠定了不设限的基调，采用在线互动的方式收集管理层目前的工作感受，而这些感受也侧面反映出工作中的痛点、难点和需求。

      业务部分不仅通过讲师的讲授得以解决，更鼓励通过现场的讨论及相互之间经验的分享明确答案。在各位老师的引导下，讨论开拓了思路，丰富了技巧，完善了方法，他山之石可以攻玉，大家也明确了方向。讨论中陆老师提供理论基础和依据，范老师唐老师根据实际工作经验提供案例分享和讨论，将理论与实践有机结合，提供更加实战的技术指导.

     组织管理部分由HR和学习发展部针对大家在“选、用、育、留”方面的困扰，共同讨论达成一致，得出解决方法。随后金老师分享的领导力话题，深入浅出从时代变革的大背景入手，引入新时代领导力是通过对话挖掘员工潜力，达成高绩效，而非以权管理。同时，清晰了高潜人才的定义，为管理层发掘高潜人才提供了依据。

      整个工作坊讨论多于授课，碰撞多于接受，开放多于抵触，脑力激荡中未来的方向更加明确。“学而不思则罔，思而不学则殆”，从记忆开始，通过复述培训他人、关联实际工作到最终运用，并与自身掌握的理论知识结合形成新的理论，才完成了学习的整个过程，也是期待在工作坊结束后，所学有所用，从改变观念开始，指导行动的变化，最终得到想要的结果！